Acquisizione e fidelizzazione del cliente: come avviare e gestire le trattative con controparti straniere - Torino, 5 e 6 luglio

Torino, 5 e 6 luglio

Data iniziativa: 05.07.2016 / 06.07.2016
Mercati di interesse: Europa , Italia
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Tipologia: Formazione

Descrizione iniziativa

 

Acquisizione e fidelizzazione del cliente: come avviare e gestire le trattative con controparti straniere

Torino, 5 e 6 luglio

Il processo negoziale con un cliente potenziale o acquisito è di fondamentale importanza per il successo della trattativa e deve essere gestito con metodo per non compromettere il buon esito.

Ceipiemonte, su incarico dei proprio Soci, ha proposto  un laboratorio pratico intensivo volto a rafforzare le capacità negoziali dei partecipanti che verranno coinvolti in simulazioni di casi reali.

 

Programma:

  • La negoziazione come modalità di relazione
  • Fasi e articolazione di una negoziazione:
    • come prepararsi con metodo
    • le modalità per fare concessioni
    • la gestione delle obiezioni
    • il raggiungimento dell’accordo
    • la conclusione della negoziazione
  • Saper riconoscere e gestire i diversi stili negoziali
  • Gli aspetti culturali in una negoziazione con clienti di diversa nazionalità
  • Come affrontare le situazioni di blocco ed i conflitti nel corso della negoziazione
  • Simulazione di trattative su casi reali

 

La quota di adesione è di € 350,00 + IVA per ciascun partecipante, quale partecipazione alle spese di realizzazione.

Relatore: Dr. Gianfranco Lai – Esperto senior di marketing internazionale e pianificazione strategica


Il corso si terrà nella sede di Ceipiemonte (Corso Regio Parco 27), dalle 9:15 alle 17.30


Le adesioni saranno accettate secondo l'ordine di arrivo fino a un numero massimo di 18 persone.

Scadenza adesioni: 30 giugno 

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "nuova iscrizione”. Qui sono indicate anche le modalità di pagamento. A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

Attenzione: l'iscrizione  sarà ritenuta valida solo a fronte dell'invio del modulo  timbrato e firmato, a Ceipiemonte  (fax 011 6965456) entro le 48 ore successive all'iscrizione on-line.

Clicca qui per conoscere le altre attività di formazione

Per informazioni:
Centro Estero per l'Internazionalizzazione
Corso Regio Parco 27 - 10152 Torino
Fabrizia Pasqua- Settore Formazione
Tel. +39 011 6700.619 Fax +39 011 6965456
Email fabrizia.pasqua@centroestero.org


   

 

 

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Iscrizioni chiuse. Non è più possibile iscriversi all'iniziativa.

Informazioni utili

  • Data iniziativa: 05.07.2016 / 06.07.2016
  • Orario: 09:15 - 17:30
  • Luogo: Ceipiemonte, Corso Regio Parco, 27
  • Città: Torino ( Europa , Italia )
  • Posti totali per azienda: 5
  • Data inizio iscrizioni: 15.06.2016
  • Data fine iscrizioni: 02.07.2016

Per informazioni

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