Il sales funnel: come gestire la clientela potenziale dal contatto al contratto, 20 e 22 novembre 2012
Torino, 20 e 22 novembre 2012 - h. 9.00 - 18.00
Data iniziativa:
20.11.2012
/ 22.11.2012
Mercati di interesse:
Italia
Tipologia:
Formazione
Descrizione iniziativa
Il sales funnel:
come gestire la clientela potenziale dal contatto al contratto
Torino, 20 e 22 novembre 2012 - h. 9.00 - 18.00
come gestire la clientela potenziale dal contatto al contratto
Torino, 20 e 22 novembre 2012 - h. 9.00 - 18.00
La partecipazione delle imprese a eventi, missioni e incontri internazionali genera solitamente numerosi contatti con potenziali clienti e partner. La trasformazione di tali contatti in reali opportunità di business è però di difficile gestione tanto che spesso si perdono occasioni d'affari interessanti.
Nell’ambito dei progetti della Camera di commercio di Torino Think Up, Tender, Ecompanies e del programma di attività del settore biotecnologie, Ceipiemonte, che li gestisce, ha proposto un seminario che, attraverso attività ed esempi pratici, ha fornito metodologie e strumenti per affrontare al meglio il "dopo fiera/missione”, rendendo più proficua la partecipazione agli eventi internazionali.
Il programma è stato strutturato su tre argomenti principali.
La preparazione dell’incontro:
• aspetti organizzativi dell’azienda finalizzati all’acquisizione del cliente
• la messa a punto degli strumenti e processi aziendali per affrontare le trattative: processi organizzativi, materiali di comunicazione (brochure, siti internet, ecc…), strumenti commerciali (schede tecniche, contrattualistica standard, ecc…)
• la preparazione di un dossier informativo sul contatto da incontrare: metodologie e fonti informative
• come fissare gli obiettivi prima dell’incontro
La gestione dell’incontro:
• come presentare l’azienda, se stessi e il prodotto
• come condurre il colloquio in maniera efficace
• come gestire le obiezioni
• suggerimenti utili ed errori da evitare
La gestione delle fasi successive all’incontro:
• come portare avanti il contatto: fasi, tempi, modalità delle azioni da condurre
• la preparazione delle offerte e la gestione delle trattative a distanza
• i punti chiave da valutare/concordare
• suggerimenti utili ed errori da evitare
Ceipiemonte s.c.p.a.
Corso Regio Parco, 27 – 10152 – Torino
Michela Francescato Tel. 011 6700582 Fax 011 6965456
E-mail: formazione-operatori@centroestero.org
www.centroestero.org
Iscrizioni chiuse. Non è più possibile iscriversi all'iniziativa.
Informazioni utili
- Data iniziativa: 20.11.2012 / 22.11.2012
- Orario: 09:00 - 18:00
- Luogo: Corso Regio Parco, 27 - 10152
- Sala: Formazione
- Città: Torino ( Europa , Italia )
- Posti totali per azienda: 1
- Data inizio iscrizioni: 30.11.-0001
- Data fine iscrizioni: 19.11.2012
- Orario fine iscrizioni: 18:00
Per informazioni
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