SUPPORTO COMMERCIALE e COUNTRY MANAGEMENT SUL MERCATO TEDESCO

Descrizione iniziativa

Poter avere un presidio commerciale continuativo in loco, è per le PMI un elemento chiave per poter operare con successo su un mercato estero di interesse.

L’attività di ‘Supporto commerciale e country management sul mercato tedesco' propone di identificare una figura commerciale locale (Business Developer), che affiancherà commercialmente un gruppo di imprese piemontesi, afferenti al comparto Cleantech & Green Building.
Il Business Developer avrà il compito di promuovere il gruppo di aziende, prendendo contatto con interlocutori commerciali in loco e individuando opportunità concrete di business per le imprese che aderiranno al servizio. Il Business Developer locale agirà in qualità di punto di riferimento commerciale costante per il gruppo di aziende, aprendo nuove opportunità e seguendo quelle già avviate; potrà inoltre supportare le aziende nella gestione di eventuali clienti e nella predisposizione di offerte commerciali.

Il servizio, che avrà una durata di circa 6 mesi, potrà includere diverse azioni, ad esempio:

- POSIZIONAMENTO e PRIMO ORIENTAMENTO SUL MERCATO: analisi dell’azienda, analisi dei fabbisogni e degli obiettivi, verifica competenze e strategie aziendali, valutazione del potenziale e delle opportunità sul mercato target
- COMUNICAZIONE: verifica del materiale promozionale esistente e adeguamento rispetto al mercato target; traduzione del materiale promozionale aziendale
- BUSINESS DEVELOPMENT: identificazione canali ideali per la distribuzione, la vendita e l’inserimento dell'offerta dell’azienda sul mercato tedesco; identificazione di liste di potenziali clienti e/o partner commerciali e condivisione con l’azienda di clienti/partner prioritari, sui quali concentrare la propria azione commerciale; primo approccio commerciale e, in caso di interesse di controparti locali, organizzazione di video call/incontri di presentazione; mantenimento dei contatti avviati e supporto nella prosecuzione delle trattative / negoziazioni
- SALES DEVELOPMENT: riattivazione di contatti già avviati; mantenimento di rapporti commerciali con clienti/partner esistenti; organizzazione di video call/incontri di aggiornamento

La definizione delle attività prioritarie da includere nel progetto verrà definita in modo dettagliato a inizio percorso e sarà condivisa con le aziende piemontesi partecipanti.

A seguito della adesione, verrà effettuata una valutazione da parte del Team di progetto e del Business Developer locale, relativa alla effettiva possibilità di sbocco del prodotto / soluzione presentata sul mercato tedesco; sulla base dell'esito di tale valutazione, verrà confermata la partecipazione delle aziende candidatesi. 

L'iniziativa rientra nel Progetto Integrato di Filiera Cleantech & Green Building - PIF 2020-2022, promosso da Regione Piemonte e finanziato grazie ai fondi POR FESR Piemonte 2014-2020. Le PMI ammesse al PIF Cleantech & Green Building 2020-2022 potranno beneficiare di un aiuto quale abbattimento del costo di partecipazione. Tutte le altre aziende dovranno invece corrispondere la quota integrale di partecipazione.

Destinatari

Poiché finanziata nell'ambito del POR-FESR Piemonte 2014-2020, l'iniziativa è rivolta esclusivamente alle aziende piemontesi, in particolare a quelle attive nei settori delle clean technologies (ambiente, energia) e green building.

Costi

1. gratuito per le aziende ammesse al PIF Cleantech & Green Building 2020-2022 in quanto trattasi di attività di investimento che usufruirà di un aiuto di stato in regime de minimis pari a € 6.770,00.
Alle aziende ammesse al PIF Cleantech & Green Building viene richiesto il versamento di € 1.000,00 a titolo di cauzione, che verranno trattenuti unicamente in caso di rinuncia alla partecipazione da parte dell'impresa per qualsiasi motivo.
La cauzione verrà restituita a effettiva conclusione del percorso. 

2. € 6.770,00 + IVA per tutte le altre aziende.
Per tali aziende, a seguito dell'ammissione al percorso e successiva formalizzazione della documentazione, la rinuncia alla partecipazione per qualunque causa comporterà la non restituzione della quota integrale versata. 

Modalità di versamento: Pago PA
Le istruzioni per i versamenti sopra specificati verranno inviate da CEIPIEMONTE.

Modalità di iscrizione

Per aderire è necessario compilare il modulo di adesione che compare cliccando su "Partecipa". A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.
Attenzione: il modulo dovrà essere stampato, firmato in tutte le sue parti e inviato a Ceipiemonte via mail all'indirizzo cleantech@centroestero.org.

Il pagamento della quota di partecipazione o della cauzione dovrà essere effettuato dall’azienda a seguito della conferma, da parte di Ceipiemonte, dell’effettiva ammissione al percorso.

Scadenza adesioni: 28 luglio 2021