I contratti internazionali di intermediazione: procacciamento, agenzia, distribuzione

Descrizione iniziativa

I contratti internazionali di intermediazione: procacciamento, agenzia, distribuzione

18 maggio (online)

Questo corso può essere frequentato singolarmente oppure incluso nel Pacchetto Formazione 2026, il programma di Ceipiemonte pensato per accompagnare le imprese in un percorso di aggiornamento su temi chiave per l’internazionalizzazione.

Il Pacchetto Formazione 2026 consente alle aziende di partecipare a più incontri formativi nel corso dell’anno beneficiando di condizioni agevolate e di una programmazione strutturata delle competenze per i mercati esteri.

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Ceipiemonte organizza un corso online per approfondire gli strumenti giuridici e operativi legati ai contratti di procacciamento, agenzia e distribuzione in ambito internazionale.

Programma

• Introduzione e panoramica generale dei contratti commerciali internazionali
  • Definizione dei contratti di procacciamento, agenzia e distribuzione
  • Differenze fondamentali tra le diverse tipologie contrattuali
  • Inquadramento giuridico: il diritto applicabile (principi generali, convenzioni internazionali rilevanti)
• Il contratto di procacciamento d’affari
  • Definizione e caratteristiche del contratto di procacciamento.
  • Diritti e obblighi del procacciatore d’affari.
  • Differenze rispetto al contratto di agenzia e distribuzione.
  • Aspetti contrattuali principali: compenso, durata, recesso, esclusiva
• Il contratto di agenzia internazionale
  • Definizione e caratteristiche del contratto di agenzia.
  • Differenze tra agenzia commerciale e procacciamento d'affari
  • Diritti e obblighi dell'agente e del preponente
  • Il diritto alla provvigione e i limiti di territorialità.
  • Cause di cessazione del contratto e indennità di fine rapporto
  • Aspetti pratici: esclusiva, minimi di fatturato, aree geografiche
• Il contratto di distribuzione internazionale
  • Definizione e caratteristiche del contratto di distribuzione (distributore indipendente vs agente)
  • Differenze tra distribuzione e agenzia.
  • Aspetti chiave: esclusiva territoriale, diritti di marchio, controllo dei prezzi
  • Struttura del contratto: forniture, obiettivi di vendita, clausole di risoluzione
  • Esame di alcune clausole fondamentali: durata, rinnovo, esclusiva, prezzo, termini di pagamento.
  • Normative internazionali rilevanti (USA, Europa, altri mercati).
• Esercitazione pratica: Analisi di contratti reali
  • Analisi di esempi reali di contratti di agenzia, procacciamento e distribuzione
  • Discussione sulle principali clausole e criticità
  • Simulazione di una negoziazione internazionale (divisione dei partecipanti in gruppi con differenti ruoli)

Docente: Avv. Emiliano Riba - Docente e consulente contrattualistica internazionale Ceipiemonte 

Data e Orario: 18 maggio (9.00/13.00 - 14.00/16.00)

Scadenza adesioni: 17 maggio

Qualche giorno prima del webinar ciascun iscritto riceverà il link a cui collegarsi per seguire l'incontro e interagire con l'esperto

Costo e modalità di adesione

La quota di adesione è di € 350,00 + IVA, a persona, quale partecipazione alle spese di realizzazione sostenute da Ceipiemonte.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "partecipa". A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

ATTENZIONE:

La compilazione on line del Modulo di Adesione costituisce iscrizione effettiva al corso in oggetto.

Effettuando l’adesione on-line l’azienda si impegna pertanto a rispettare le clausole contenute nel modulo, con particolare attenzione alla clausola n° 2.

Non è pertanto necessario trasmettere il Modulo, compilato e firmato, via fax o via mail.

Il pagamento della quota di iscrizione è da effettuarsi solo previa comunicazione del Ceipiemonte in funzione dell'effettiva attivazione del corso.

Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html).